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一瓶难求 价格高达1880元 “鸡茅”为啥这么贵
来源:易优酒 发布日期:2017-04-26 点击率:1062次

2017年1月6日,茅台集团推出了丁酉鸡年茅台酒,业界俗称“鸡茅”。这是继马、羊、猴后,茅台推出的第四款生肖酒。该产品发布当天,预售量便突破了8吨。春节过后,鸡茅需求量增长明显,300件、500箱的求购声此起彼伏;而渠道的出货价也应声上涨至1880元/瓶。与此同时的是,鸡茅的旺销还带动了马年、羊年、猴年酒价格飙升,一瓶难求。

河南省茅五剑贸易有限公司董事长焦振直言,茅台生肖酒价格逐年上升是必然趋势。目前已有马年酒报价4000元/瓶,猴年酒的零售价涨到2199元/瓶。

基于生肖以及其他的一些原因,茅台一直不乏各种纪念酒。但像鸡茅这样火,并不多见。2016年,白酒高端市场的需求量增长明显,不仅飞天茅台、水晶瓶五粮液价格上涨,就连各大名酒企业的高端定制产品也赢来了销售大幅提升。在消费升级趋势下消费者对高端酒需求量增长明显。鸡茅恰逢其时。

母品牌旺销带动

2016普通飞天茅台酒的价格大致稳定在八九百元一瓶,这一数字在下半年快速增加,到年底已经轻松破千。贵州茅台的销售收入同比增长19.5%,股价也上涨了53%。常规的茅台供不应求,包装新颖还有独特的时间概念,主打稀缺性的产品鸡茅,俨然成了奢侈品的限量版。

与往年生肖酒营销相比,今年最为显著的变化是营销渠道的变化——新增加的网络平台和专卖店扮演了非常重要的销售角色,让更多的人有了买到它的途径。这种更大范围和更高频率的流动中所造成的损耗进一步增强了生肖酒的稀缺性。

拍卖市场升温

不仅源于母品牌和白酒大环境向好,而且收藏和类金融市场也为其创造了好条件。2016年,茅台老酒拍卖成交额屡创新高,让茅台酒的收藏和投资价值得到了充分展示,同时也普及了茅台酒知识,让越来越多的人进入茅台酒收藏领域。带有明显时间特征的鸡茅,其收藏性是不言而喻的。记者在调查中发生,一些买家并没有把鸡茅喝掉,而是直接变成藏品。

业内人士都知道,飞天茅台的价格随着年份的增加,每年都会以10%以上的速度递增。与飞天茅台相比,茅台生肖酒的溢价能力显然非常强劲。网络名人牛文明归结生肖茅台的涨价逻辑首先在于茅台:“根据头部效应原则,当品牌成为第一品牌时,一切资源都将向其加持,资本的贪婪、收藏的热情尤其如此。”

比飞天似乎还多一个消费理由

生肖酒集酒文化、生肖文化、五行文化、国画艺术等于一体,是茅台一直倡导的“文化酒”的典型代表。在其他条件都相当的情况之下,生肖酒本身的艺术和情感投射无疑会使其增加在人们心中的砝码。同时,在茅台公司众多酒类中,能把美酒、艺术和人的情感结合得如此相得益彰的并不多,再加上限量生产,茅台生肖酒无论是个人饮用、纪念、收藏还是馈赠亲友,都显得特别出挑。

鸡茅等生肖酒的火爆,这也说明更多白酒新品需要研究和学习:如何加入独特个性,并能与母品牌想象相得益彰、甚至青出于蓝而胜于蓝。

 

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