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茅台鸡年酒上市狂卖7吨,销售额达到1700万多元!
来源:易优酒 发布日期:2017-04-26 点击率:680次

1月6日,预售价为1219元/瓶(电商渠道价为1299元/瓶)的丁酉鸡年茅台酒新品上市,在茅台电商渠道上线不久便售出7.17吨,销售额突破1748.06万元!

  首日完成的7吨多销量几乎全部通过网络平台实现,其中茅台商城占比53.14%,天猫旗舰店占比24.23%,云商平台占比14.54%,建行茅台店占比4.17%,工行茅台店占比2.21%,合计占比高达98%。

  鸡酒热销

  马、羊价格均已翻倍

  从农历甲午马年开始出品生肖酒,加上随后出品的乙未羊年和丙申猴年,三款生肖纪念酒如今更是一瓶难求(上市时间越久,收藏价值越大)。

  茅台鸡年酒发布会现场甚至有人声称:如果历年生肖酒现在还按茅台商城价格卖,有多少我收多少!

  据了解,如今马年、羊年生肖酒真实成交价与当年零售价相比已经翻番。

  去年12月初,马年纪念酒和羊年纪念酒售价还在2100元至2200元之间,随后一个月时间便分别增长数百元不等。

  1月6在茅台的电商渠道查询价格时了解到,甲午马年京东价3099元/瓶,1号店2885元/瓶;乙未羊年京东价3099元/瓶,且北京地区无货,1号店无货。同时,在茅台官方商城,生肖纪念酒已经全部下架。

  茅台生肖酒

  为何销量能如此走俏

  很多酒企在近期都推出了以鸡为形象的特制产品,包括一些名酒企业每年发售生肖纪念酒,但茅台的运作手法却与之有较大不同。

  茅台生肖纪念酒在产品形象、规格上一直沿袭传统,只是在色彩上有区别,在细节上做亮点,使之与茅台常规产品保持着高度的一致性和延续性。这就使二者之间相互影响作用的机会更大,更容易将生肖纪念酒的稀缺属性和价值增长转变为对常规产品的拉动力。

  黑格咨询董事长徐伟分析认为,“与其他名酒品牌一股脑开发中低价位产品不同,茅台所走的路线明显与其他企业不一样。当其他名酒的低价位买断运营产品不断稀释母品牌的品牌力的同时,茅台所释放的这些小批量超高端产品却不断在提升茅台的品牌价值,这样的格局让茅台一骑绝尘。未来,千元以上价位段真正能够动销的产品,可能真就只剩下茅台了。”

  茅台生肖酒

  为何能够成为现象级产品?

  品牌价值,依托于茅台集团,品牌背书的价值毋庸置疑!

  产品稀缺,每个生肖酒只有当年才生产而且小批量生产,越稀缺越珍贵!

  艺术增值,茅台生肖纪念酒是中国现代白酒文化和传统文化的完美结合,每瓶都有当代名家的绘画作品与书法作品。

  包装精美,茅台生肖纪念酒,每一款都有自己的特色,包装色彩各异,十分精美。

  收藏成套,每年出产当年的生肖酒,至少12年才能收集成套,收集成套则更加珍贵。

  “雄鸡唱福,旭日始旦”,茅台生肖酒已经成为现象级的产品,也许这对于整个行业都有一定的启示意味。

 

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